Dlaczego Twoja strona nie sprzedaje (i co zrobić, żeby to zmienić)
Dlaczego Twoja strona nie sprzedaje (i co zrobić, żeby to zmienić)
Masz stronę, sklep, produkty. Może nawet publikujesz coś na Instagramie. A mimo to, sprzedaż jest niestabilna albo prawie żadna. Strona nie sprzedaje dlatego, że jest słaba. Nie sprzedaje dlatego, że nikt odpowiedni na nią nie trafia.
I często, jako twórczynie, myślimy wtedy o naszym produkcie. Że pewno jest słaby, za drogi, i tak dalej, i tak dalej. Długo by wymieniać. Ja chcę Ci powiedzieć, że To nie jest problem Twojego produktu.
To problem tego, jak trafiają do Ciebie klienci. Albo, że nie trafiają. To rzadko jest problem produktu.
W 90% przypadków problemem jest brak systemu pozyskiwania klientów.
Bo większość rękodzielniczek robi jedną rzecz. Próbuje sprzedawać tu i teraz. Najlepiej na Instagramie, bo tutaj od razu widać efekt. Są serduszka, komentarze, łatwiej z kimś porozmawiać. I ten efekt pracy jest od razu widoczny.
Ale Twoim celem powinno być coś długo terminowego. Zbudowanie systemu, który przyprowadza klientów automatycznie.
Prawda, która zmienia wszystko
Twoja strona (czy sklep) nie sprzedaje sama z siebie. Ona sprzedaje tylko wtedy, gdy ktoś na nią trafia. Albo, gdy ktoś trafia tam z konkretną potrzebą i dostaje dokładnie to, czego szuka.
I tu pojawia się kluczowy element- ruch, który jest dopasowany do intencji klienta.
Jak naprawdę działa sprzedaż online
Spójrz na to jak na lejek sprzedażowy (dokładnie jak na grafice )
- ktoś widzi Cię na Instagramie
- ktoś trafia na Pinterest
- ktoś wpisuje coś w Google
- ktoś ogląda Twój film
I dopiero potem trafia na Twoją stronę. A Twoja strona ma jedno zadanie- zamienić tę uwagę w sprzedaż. W zamówienia i pieniądze z nich.
Problem: większość osób opiera biznes na jednym źródle
Najczęściej jest to tylko Instagram
Efekt? Raz są klienci, raz ich nie ma. Odczuwasz ciągłą presję tworzenia treści. A przecież możesz inaczej.
Co działa lepiej
Zamiast polegać na jednym kanale, budujesz system:
- Szybki (Instagram)
– daje uwagę tu i teraz ale znika po 24-48h - Długoterminowy (Google / blog / SEO)
– pracuje miesiącami i latami i przyciąga osoby z konkretną potrzebą - Stabilny (Pinterest)
– generuje ruch codziennie i nie zależy od publikowania codziennie
To razem tworzy coś znacznie ważniejszego niż zasięgi: przewidywalny i regularny napływ klientów.
I tu pojawia się kluczowy element – ruch dopasowany do intencji klienta.
Bo to nie chodzi o to, żeby mieć więcej odwiedzin.
Chodzi o to, żeby trafiały do Ciebie osoby, które już czegoś szukają i są gotowe kupić.
I dokładnie o tym jest pozycjonowanie.
Obejrzyj nagranie tutaj
Obejrzyj nagranie i zobacz, jak tworzyć treści, które pozycjonują Twoją stronę internetową.
Jeśli masz wrażenie, że robisz wszystko jak trzeba a sprzedaż stoi w miejscu
To problemem nie jest brak pracy.
Problemem jest to, że ta praca nie trafia do właściwych osób.
I dokładnie to zmieniamy w tym nagraniu.
