Kalkulator opłat Etsy 2026 – ile naprawdę zarobisz na sprzedaży?

Wpisujesz cenę produktu, dodajesz koszt wysyłki i widzisz kwotę, która ląduje na Twoim koncie. Tylko że ta kwota nie jest tym, co naprawdę zarobisz. Etsy pobiera opłaty na kilku poziomach – i większość sprzedawczyń liczy je dopiero wtedy, gdy zobaczy wypłatę niższą niż się spodziewała.

Dlatego zrobiłam kalkulator, który liczy to za Ciebie, zanim wystawisz produkt – nie po fakcie.

Dlaczego sama cena produktu nic nie mówi o zysku

Pracuję z rękodzielniczkami, które sprzedają na Etsy od miesięcy albo lat, i widzę ten sam wzorzec: cena ustawiana jest na podstawie ceny oferowanej polskim klientom albo widzimisię, a nie na podstawie tego, co rzeczywiście zostaje w kieszeni po odliczeniu wszystkich opłat. Bo nie liczymy tego, że na każdej transakcji, przecież Etsy zarabia.

I musisz wiedzieć, że Etsy nie pobiera jednej prowizji. Pobiera ich kilka:

• opłatę za wystawienie produktu – 0,20 USD za każdy listing, niezależnie od tego czy się sprzeda. Ta opłata pobierana jest co 4 miesiące.
• prowizję transakcyjną – 6,5% od sumy ceny produktu i kosztu wysyłki
• opłatę Etsy Payments – 4% + 0,30 (lub odpowiednik w innej walucie) za przetworzenie płatności
• opłatę za przeliczenie waluty – 2,5%, jeśli Twój sklep rozlicza się w innej walucie niż otrzymywane płatności
• Offsite Ads, jeśli włączone- 12-15% od całej kwoty transkacji

Jeśli włączyłaś Etsy Plus, reklamę – to są to dodatkowe prowizje pobierane przez Etsy w ciągu całego mieisąca.

Każda z tych opłat sama w sobie wygląda niewinnie. Razem mogą zjeść 12-13% przychodu z jednej transakcji – i to zanim odliczysz koszt materiałów, czas pracy i rzeczywisty koszt wysyłki.

I wtedy okazuje się, że sprzedałaś produkt za 150 euro, a Etsy wypłaca Ci 110. I dopiero wtedy zastanawiasz się, dlaczego zarobiłaś mniej.

Jak działa kalkulator

Kalkulator opłat Etsy, który możesz znaleźć na tej stronie, za darmo, liczy to wszystko na żywo. Wpisujesz:

1. Cenę produktu i kwotę wysyłki, którą pobierasz od kupującego
2. Swój rzeczywisty koszt wysyłki – bo to, co pobierasz od klienta, rzadko jest równe temu, co płacisz kurierowi
3. Koszt wykonania produktu – materiały i czas
4. Offsite Ads– choć nie zawsze ma zastosowanie, to być może korzytsasz

Dodatkowo zaznaczasz, czy masz włączone Etsy Payments (w Europie jest obowiązkowe), czy Twój sklep rozlicza się w walucie innej niż USD, i czy korzystasz z Etsy Plus. Kalkulator przelicza wszystko od razu, w wybranej walucie – euro, dolarach albo funtach – i pokazuje rozbicie każdej opłaty z osobna, a na końcu Twój rzeczywisty zysk netto.

To narzędzie, nie kalkulator-zabawka. Możesz go użyć przy każdym nowym produkcie, zanim go wystawisz, żeby sprawdzić, czy cena, którą planujesz, ma sens.

Ile naprawdę kosztuje sprzedaż na Etsy – przykład

Załóżmy, że sprzedajesz produkt za 45 EUR z wysyłką 8 EUR. Brzmi nieźle – 53 EUR przychodu z jednej sprzedaży.

Po odliczeniu opłaty za wystawienie, prowizji transakcyjnej, Etsy Payments i przeliczenia waluty (jeśli Twój sklep jest poza USA), zostaje około 45 EUR. Jeśli koszt materiałów i wysyłki wynosi 18 EUR, Twój rzeczywisty zysk to około 27 EUR – nie 53 EUR, które widziałaś na początku.

Różnica między tym, co wydaje się zarobione, a tym, co faktycznie zostaje, to dokładnie to, czego kalkulator pozwala uniknąć – niespodzianki przy wypłacie.

Dlaczego to ma znaczenie przy ustalaniu cen

Widzę u moich klientek jeden powtarzający się błąd: ustawiają cenę na poziomie, który mają na Instagramie bądź w innym miejscu, oferując produkt polskim klientom. Bez sprawdzenia, czy po wszystkich opłatach zostaje im wystarczająca marża na rozwój biznesu – nie tylko na przetrwanie miesiąca.

Kalkulator nie podejmuje za Ciebie decyzji cenowej. Daje Ci dane, na podstawie których możesz ją podjąć świadomie. Jeśli po wpisaniu swoich liczb widzisz, że zysk netto jest niższy niż chciałabyś – to sygnał, żeby przepracować strategię cenową, a nie żeby zignorować wynik i liczyć na większy wolumen sprzedaży.

Czy opłaca się sprzedawać na Etsy z Polski?

To pytanie, które słyszę najczęściej. Odpowiedź: zależy od tego, jak dobrze znasz swoje liczby.

Sprzedaż z Polski oznacza dodatkową opłatę za przeliczenie waluty (2,5%), bo Twój sklep rozlicza się w innej walucie niż euro czy dolary, w których realnie sprzedajesz. To nie powód, żeby nie sprzedawać na Etsy – to powód, żeby tę opłatę wliczyć w cenę produktu od początku, a nie traktować jako niespodziankę.

Jak zmniejszyć opłaty Etsy

Kilka rzeczy, które realnie wpływają na wynik:

• Wliczaj wysyłkę w cenę produktu, jeśli oferujesz “darmową wysyłkę” – opłaty liczone są od sumy ceny i wysyłki, więc przesunięcie kosztu między nimi nie zmienia łącznej prowizji, ale wpływa na pozycjonowanie w wyszukiwarce Etsy.
• Sprawdzaj, czy Etsy Plus się opłaca – subskrypcja ma sens głównie przy większej liczbie wystawianych produktów lub gdy korzystasz z kredytów reklamowych w niej zawartych.
• Monitoruj program Share & Save – przy aktywnej promocji w mediach społecznościowych możesz obniżyć prowizję transakcyjną.
• Licz marżę produktu po opłatach, nie przed – to jedyny sposób, żeby porównywać produkty między sobą rzetelnie.

Sprawdź swój wynik

Kalkulator jest dostępny bezpłatnie na tej stronie – wystarczy wpisać swoje liczby. Jeśli wynik Cię zaskoczy (in nie w dobrym sensie), to dobry moment, żeby przyjrzeć się strategii cenowej całego sklepu, nie tylko jednego produktu. Pomagam w tym na warsztatach strategicznych i w ramach indywidualnego audytu sklepu – możesz sprawdzić szczegóły poniżej.